Дистрибьюторы тканей

Вы поставляете ткани оптом. У вас склад портьерных и тюлевых полотен, прайс на сотни артикулов и постоянные закупки у фабрик-партнёров. Ваши клиенты — ателье штор, дизайнеры интерьера, розничные бренды и швейные производства. Объём сделки крупный, цикл принятия решения долгий, и каждый партнёр перед закупкой хочет понять, как именно полотно будет смотреться на готовом изделии.

Ваша ситуация

Ткань вы показываете так, как сложилось исторически: образец на столе, выкладка в шоуруме, скан полотна на нейтральном фоне. Для опта этого мало. Партнёр-ателье должен представить, как ваш жаккард ляжет на окне с коэффициентом сборки два, как тюль будет пропускать свет, как бархат поведёт себя в классическом интерьере. На плоском фото образца это не считывается — и решение о закупке откладывается «до встречи», «до отправки куска на пробу», «до следующего сезона».

Большой ассортимент усугубляет проблему. Сотни полотен в прайсе сложно показать в едином виде: что-то снято хорошо, что-то лежит просто сканом. Каталог выглядит разнородно, и партнёр не воспринимает поставщика как премиального. А ведь именно подача каталога часто решает, к кому из дистрибьюторов пойдёт оптовый заказ.

Боли

• Образец на столе не передаёт, как ткань ляжет на окне. Партнёр не видит драпировку, поведение в свете, реальный объём — и сомневается.
• Опт не верит в качество по плоскому фото. Дорогое полотно на нейтральном фоне выглядит дёшево и не оправдывает оптовую цену.
• Большой ассортимент сложно показать в едином виде. Каталог из сотен полотен разнородный, без единого фирменного стиля.
• Фактура и плетение не видны. Партнёр не различает по фото жаккард, рогожку, лён, не чувствует плотность и тактильность.
• Долгий цикл закупки. Без наглядного результата на окне решение тянется, отправляются куски на пробу, теряется время.

Что мы делаем для вас

Мы ставим вашу ткань в готовый интерьер и добавляем макро-план фактуры — партнёр сразу видит и общий результат на окне, и плетение нити вблизи. Один образец полотна показываем в разных стилях помещений, чтобы охватить аудиторию ваших партнёров. Весь прайс приводим к единому фирменному виду за один продакшен.

Под дистрибьютора подходят: визуализация портьер с реалистичной драпировкой, разные стили интерьеров под разные сегменты партнёров, перекрас тканей для показа всего цветового ряда полотна и видео и анимация с макро-планом фактуры и движением ткани. Примеры по полотнам — в портфолио: жаккард, льняные, бархатные портьеры.

Логика подачи для опта отличается от розничной. Партнёру не нужна история про уют — ему нужно техническое доверие: увидеть, как полотно ведёт себя при коэффициенте сборки два, как держит складку, как пропускает свет, какое плетение у нити. Поэтому в работе с дистрибьютором мы делаем два слоя визуала. Первый — общий план: ткань на окне в готовом интерьере, чтобы партнёр представил результат. Второй — макро-план фактуры: плетение крупно, чтобы было видно плотность и качество полотна. Один артикул прайса показываем сразу в нескольких стилях помещений, потому что ваши партнёры работают на разные сегменты — кто-то на классику, кто-то на современные квартиры. Один загруженный образец закрывает весь спектр аудитории прайса.

Как считаем стоимость

Считаем за единицу и собираем разовый пакет под число полотен в прайсе. Интерьер с полотном — от 800 ₽ за сцену, перекрас полотна в цвет — от 150 ₽, видео с макро-фактурой — от 2000 ₽. Чем больше артикулов прайса в работе, тем ниже цена за полотно — действует скидка за объём. Подписок нет: оплачиваете обработку текущего прайса один раз и обновляете каталог при новых поступлениях. Смету под ваш прайс считаем по запросу.

Результаты

[после запуска] — сокращение цикла принятия решения партнёром после показа ткани в интерьере.

[после запуска] — отклик опта на единый каталог полотен.

[после запуска] — кейс дистрибьютора: число полотен, число стилей, динамика оптовых заявок.

Двигаемся дальше

Обсудить проект — пришлите прайс, оценим объём каталога.

Прикинуть стоимость — посчитайте смету под число полотен.

Если среди ваших партнёров есть фабрики — посмотрите фабрики и ателье штор. Если работаете с дизайнерами — дизайнеры интерьера.